要有“銷售員是開發(fā)商，客戶是裝修隊(duì)”的思維，才能做好銷售。

做市場(chǎng)銷售，大到渠道商和零售商，小到夫妻店，免不了和客戶“談判”，談判的本質(zhì)就是“討價(jià)還價(jià)”。

做銷售就不要煩客戶給你“糾纏”，這是任何客戶的“天性”。

說一千道一萬，客戶對(duì)銷售人員的任何“遲疑”，都是有“顧慮”的存在。

我們不能“信口開河”與客戶溝通，要讓客戶對(duì)我們的信任“看得見摸得著”，因?yàn)槿魏慰蛻舨粫?huì)和“利益”過不去。

萬般的經(jīng)驗(yàn)來源于，市場(chǎng)*不變的原則就是永遠(yuǎn)在變。

銷售人員和客戶“磨”，就是和客戶做生意。生意，就是生出新的好主意。